こんにちは！
物販総合研究所の朝野です！
みなさんは利益率をどれくらいで設定していますか？
僕の場合は、商品一つ一つ見れば
10％切ってしまうものもあれば、
50％以上のものもあるので
多少バラツキはありますが、
平均すると30〜40％くらいに
落ち着くことが多いです。
利益率は一律で考えるのではなく、
商品によって想定している利益率は変わります。
回転が早いものであれば
利益率は10％台であっても十分ですが、
回転が遅いのであれば、
- 仕入れてから売れるまでにどれくらい時間がかかるのか
- 商品単価
で仕入れるかどうかを判断しています。
利益率といえば仕入れの一つの基準にもなるので
結構厳しめに見ている人も多いのではないかなと思います。
初心者の人によくあることなのですが、
誰かが「利益率30％」とか「利益率50％」とか
言ってるのを聞いてそれが当たり前の数字になってしまって
元々の利益率の設定が高くなってしまっている人が結構います。
「いきなり30％とかは難しいから最初は利益率20％くらいを狙っていこう！」
みたいな感じですね。
正直初心者の状態でこれをやってしまうと
そもそも仕入れができないと思います。
利益率を20％に設定するということは
それだけ安く仕入れをしないといけないということですから、
ヤフオクで仕入れをするならライバルより予算が少なくなるので
競り負けてしまいますよね。
利益率は重要ですが、
最初は利益率よりも回転を意識して
とにかく仕入れて販売するという
一連の流れを体感するのがいいと僕は考えています。
仕入れができるようになったら物量も増えてきます。
物量が増えてきてもそれが回せるようになってきたら
利益率を改善していくのが理想的な流れです。
現時点で仕入れがそもそもできていないという人は
利益率は10％くらいで考えてまずは仕入れを安定させましょう。
仕入れができるようになってきて
「いざ利益率を改善」
ってなってもどうやって利益率を改善すればいいのか？
一番手っ取り早い方法が中古品を扱うことです。
中古品というとメガティブなイメージを持っている方が非常に多いです。
- クレームが多そう
- 返品が多そう
- 検品とか大変そう
- 商品知識がない
- 単純にめんどくさい
色々不安になることも多いと思うので
あまりいいイメージが持たれないのが中古品です。
そのおかげで中古品を扱う人が
新品に比べると極端に少ないです。
店舗せどりしている人とかもほとんどが新品しか見てませんから
中古品を扱う、それだけでライバルが一気に減ります。
利益率も高く、リサーチをしっかりすれば回転も意外と早いです。
生徒さんの中には
「新品よりも中古の方が早く売れる」
という人もいるくらいです。
僕自身中古品は結構扱っていますが、
中古品がめちゃめちゃオススメです。
特に短期間で大きな利益を上げたいと思っている方は
中古品を扱った方がいいですね。
最初は難しく感じるかもしれませんが、
意外と単純なんですよ。
どんな商品がオススメなのか？
メルカリで仕入れができるオススメの中古品について
動画を撮影しましたのでぜひご覧ください。
