こんにちは、船原です。
ビジネスの格言？というか、よく言われていることで
「小さく生んで、大きく育てる」
というのがあります。
この格言、
「そのとおりだなぁ」
と思って、やってきました。
売上100万円を作りたかったら、
まずは1万円を作るところから始め、
それを育てて100万円にしよう。
そういう姿勢。
うん、納得。
これは正しい。
・・・しかしながら、
最近、この格言が
「いや、常にそうとも言い切れないぞ・・・」
という感覚が出てきました。
以下、副業レベルのビジネスではなく、
本気で勝ちに行っているビジネスの場合適用されるとお考えください。
どういう場合に、格言通りにいかないのかというと、
単純に
「小さく生もうとして生んだ事業が大きく育つ確率が半端なく低い」
からです。
まず、そもそも小さく生んで大きく育てるの利点として、
リスクの回避が挙げられますよね。
いきなり、大きな投資を突っ込んで事業をやって、
大きくならなかったら全損じゃないですか。
だから、最初はちょこちょこ初めて、
「お、これはいけるな？？」
という段階になってきたら、
逐次、投資をして、育てていきましょう。
それがリスクを少なくして、
かつ成功確率も上げる方法ですよー。
ということを「小さく生んで」は言いたいのだと思います。
物販ビジネスでいうと・・・
「１００SKUくらい、中国OEMしたら、
５個位は当たるだろうから、
その５個を徐々に育てていけばいいよねー」
という感じでしょうか。
まぁ、理論はそうです。
しかしながら、
実際、そうならないことが多く、
機会損失ばかりだして終わってしまうことが多いです。
上記の話でいうと、
「小さく生もう」として、
中国OEMを１００SKU、最低ロットで発注したら、
すべて、まったく、売れなかった・・・
という感じ。
小さく生もうとして、
さらに成功確率もあげようとした結果、
１つあたりのリソースが分散して、
結局、１つも当たらないという感じですね。
小さく生もうとしすぎて、リソースが分散した場合、
育てようかなーというレベルに行くまでのビジネスに育たない。
いっぱい種を植えたのに、芽さえ出ない。
そんな結末になって、結局機会損失で終わる。
また、
もっとヤバイなーと思う問題があります。
それは、「小さく生む」という視点のみでやってしまうと、
そもそもまったくスケールしないレベルの分野に参入してしまうことです。
「小さく生んで大きく育てる」という方法の利点としては、
そもそも市場が存在しなかったような分野や商品だけど、
当たると一発でかいぞーという確信があったときに、
そのプロダクトを市場が求めているのか？を
最小価値商品を作って確かめてみるということですよね。
例えば、
「シンガポールでブランド品のサブスクリプション型レンタルビジネス」
をやろうと考えたとします。
そのビジネスをまじでやろうとしたら、
多額の商品を在庫し、
管理システムを整える必要があるため、
多額の初期投資が必要になりますよね。
しかしながら、
そもそもそんな需要があるのか？？？という話になります。
友だちに聞いたら
「うーん！それ、すっごく需要があると思う！！」
とみんな言うと思うのですが、
基本的にそういう友達の「すっごく需要があると思う」は当たらないので、
確かめて見る必要がありますよね。
ということで、
超簡易でもいいのでランディングページを作って、
サービスの概要を書いて、
１つでも２つでもいいのでブランド品を買って、
広告をかけてみる。
それで売れるのかどうか？
売れたらなら、顧客となった人に話を聞いてみるなどして、
そこから育てていく。
これが「小さく生んで大きく育てる」ことです。
しかし、
「小さく生んで」ばかり気にしてしまうと
「小さく生んでも始められる」分野にばかり目をつけてしまう恐れがあります。
それの何が悪いのか？
それは「そもそも大きく育たない」からです。
上記の例でいうと、小さく始めたいばかりに
「シンガポールで日本人を対象にしたメイド斡旋サービス」
を始めようという感じです。
身近に、メイドを必要としている人が何人かいるので、
そういう人をターゲットに、まずは小さく始めてみよう！
と思って始めます。
しかしながら、
そもそも、シンガポールに日本人は２万５０００人くらいしかいないし、
世帯数も１万世帯くらいだろうし、
そのうち、メイドが欲しい世帯は２割位で２０００世帯くらいと考えられます。
すると、
最初、身近な数人に対してビジネスが成功したところで、
そもそも大きく育てるのは無理なビジネスであるということがわかります。
「小さく生んで」の部分にだけ注目してしまって、
そもそも育てられないやん、という当たり前の結論を見落とします。
これ、物販世界でもよくありまして、
スケールしない分野で頑張ってしまう人が多いのです。
もちろん、副業のころは「小さく生んで」部分を重要視してもいいと思うのです。
１万円、２万円、稼げることに集中して始めたらいいのです。
しかし、多くの方法は３０万円くらいで頭打ちになります。
副業で３０万円くらいの収入を得て、
よし！と本業として起業して、
まったく売上も利益も上がらない人の原因の多くはここです。
最初に小さく始めようと決めた分野（しかもちょっと成功しちゃった）に固執して、
そもそも育てられないところで頑張っちゃう感じ。
副業を本業にしたけど、
伸び悩んでいる人あるあるなのでご参考に。
自らの目標設定に対して、
事業を行う場所は変えていかないといけません。
ですので、
目標が大きくなってきた場合は、
小さく始めるということに固執せず、
自分の頭で考えて、調査して、ある程度、穴を埋めた上で、
最初から全力で突っ込んでいくことをおすすめします。
僕も最近はそのスタイルです。
そして、
このスタイルのほうが、リソースも分散せず、
成功確率も上がっています。
もちろん、失敗しても、大火事にならないように、
リスクの管理はします。
小さく生むことに執着しすぎると、
そもそも育てられるところまで行かないよねーというお話でした。
