こんにちは、船原です。
今でこそ年商１０億以上の船原ですが、
もちろん最初は初心者でした。
初心者なので、
最初は１万円の商品を仕入れるのもドキドキでしたね・・・
そこからなんとか年商１億くらい売って、
社員５人くらい雇って、年商２億くらい売れるようになりました。
それで、まぁ、そこそこ利益出てたんです。
役員報酬で１２００万円くらいもらっても、
まだ会社で利益が結構残ってしまってどうしよう的な。
頑張って経費を使うことも考えましたが、
そもそも使う経費がない・・・
そのへんの状態って、
おそらく物販中級者。
生活も普通にできて、
利益も残る。
個人の欲求は満たされている状態。
ここでOKの人もいるでしょうが、
多くの人はやっぱり
「もっと売りたい！」
となります。
というか、
中級者でももっと売りたい！と思える人じゃないと、
そもそもこの状態になれない。
さて、
中級者からもっと売りたいと考えたときに、
間違えがちなことがあります。
僕もこの罠にハマりまして、
長い間、年商２億から３億くらいをうろうろしました・・・
それは何故かと言うと、
市場規模の問題と利益率の問題です。
年商２億くらいなら、
結構ニッチな市場を制覇するだけで達成できます。
例えば、僕の場合、
年商２億くらいのときに販売していたものって
中古パソコン（Macのみ）
中古自転車（特定のブランドのみ）
中古食器（特定のブランドのみ）
アウトドア用品（特定のブランドのみ）
ですね。
なぜその商品を売っていたのかというと、
いろんなツールでリサーチして、
１カテゴリで月に最大５００万１０００万くらい売れそうなカテゴリを探して、
集中して取り組んでいました。
それを何個か並列処理することで、
合計の月商を２０００万とか３０００万くらいに持っていきました。
しかし、そこから伸びない・・・
並列処理を進めるには、
新しく従業員を雇う必要があるのですが、
僕がマネジメントできる人員の上限数にも限りがあります。
５人から８人位が限界点と思います。
・・・となると、
これ以上、並列処理できない。
（当時は出来ないと思ってませんでしたが、
明らかにうまく行かなかったので出来てませんでしたね）
もし、その時の僕に組織構築能力があれば、
マネージャーを育てて、
そのマネージャーを介して組織管理をしていました。
しかしながら、
実際のところ、マネージャーを入れるほどの売上と利益率が確保できない場合も多いです。
そのあたりが
中級者から上級者になるときのジレンマかなと。
売上を上げたいけど、
並列処理するだけのリソースが足りない、
あるいは組織管理をするだけの利益率が足りない。
ここで伸び悩みます。
解決策としては、
利益率を上げること、
もしくは
１カテゴリあたりの売上を上げることです。
まず、利益率を改善することによって、
同じ売上でも利益額が増えるので、
それによってマネージャーを雇用して組織管理をすることができます。
すると、
並列処理できる数が増えるので、
売上も伸ばしていくことができます。
つぎの１カテゴリあたりの売上を上げるというのは、
要はでかい市場を狙うということです。
月商５００万とか１０００万の市場を狙うのではなく、
月商２０００万とか３０００万円の市場を狙います。
市場規模が大きくなればなるほど、
ライバルが強くなって大変。
でも、
そこで勝つ。
すると、
同じ人員でも売上と利益を上げることができるようになりますね。
つまり、
２，３億くらいの年商から上を目指す際には、
今までの方法の延長線上にない可能性が高いので、
一旦、いろいろ改革したほうがいいよーということですね。
ちなみに僕は、両方やりました。
組織構築をして、
自分がマネジメントしなくても回る組織にしました。
そのために転売ではなく、
メーカーになったり代理店になったりして、
利益率を上げました。
また、
上記のような中古市場ではなく、
１商品でも１０００万以上売れる可能性のある、
厳しい市場で頑張りました。
買ったり、負けたりしております・・・
（負けのほうが多いかもね）
悩んでいる方、
ぜひご参考にー！
